时间:2018-05-05   文章来源:本站原创   作者:驰龙   浏览:

    前言:任何行业价格与质量永远是成正比的,如果在乎质量,就请尊重价格;而如果想要便宜,请不要妄想有好的产品。彩灯制作当然也是这样的。
    随着行业加快转型升级和市场需求的提升,大多数客户已经能够接受优质产品的高价格,然而在这种形势之下,还有是彩灯越来越不好卖的呼声存在,有很多客户都很纠结,推荐品质又在乎价格,谈价格又怕品质不好,这样不是很“纠结”吗。
如何向彩灯制作客户解释价格与质量?
一、彩灯制作“质量”的定义。
    中国质量管理协会副会长反复强调,一个产品只有品质好,同时又有一定品牌附加值,才称得上质量。
    品质+品牌=质量,这才是升级市场经济的定义。若是品牌没有一定的名气,又何来品牌附加值之说,厂家又何来底气与客户谈品质?因此,在市场客户的眼中,品质是有门槛的。当你品牌没有名气,产品没有达到这个门槛,他们自然和你谈价格,且价格越低越好。
彩灯制作
二、彩灯“物超所值”的涵义。
    彩灯制作厂家在与客户沟通的时候,很容易进入一个误区,就是认为客户总是和高端产品谈价格,和低端产品谈品质,原因在于厂家总是喜欢片面的认为客户追求的只有价格上的高性价比。
    事实上并不是的,在技术不断精进下,行业新产品层出不穷,让客户有了更多的可选性的同时,也让客户更多余地货比三家,对产品的要求自然也提高了。

三、与客户共建品质感。

    物以类聚,人以群分。信息交融时代,每一种性格、每一种爱好都可以成为一个小社群。因此,彩灯制作厂要放弃直“推”的手段,而是要“拉”。
    要把自己经营成一个社群平台,“拉”来更多价值观和兴趣爱好相仿的客户,将他们聚集在一起,强调同一个价值观。通过品牌文化、价值渗透来影响他们。
彩灯
    总结:“高品质低价格”这只能是个传说,要知道在彩灯制作中,只关心价格的一般都是一次性买卖,只有关心质量与服务的才是长期合作伙伴。

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